Períodos de crise sempre nos levam a refletir sobre algo… e de alguma forma acaba mudando nossa forma de perceber as coisas. No momento em que estamos, é cada vez maior a necessidade de se entender sobre o sistema de consumo.
Cientistas avaliam os comportamentos humanos para saber sobre sua relação com o dinheiro. A neuroeconomia é o resultado da união de ferramentas de investigação e conhecimentos da psicologia, da economia e da neurologia, que estruturam um campo de estudo destinado a investigar sobre o que nos leva a gastar.
Segundo o estudo, existem várias armadilhas que a mente nos proporciona na hora de comprar um produto. Conheça alguns equívocos na hora de comprar:
>>A Ilusão do cartão de crédito
Quando vemos algo que desejamos, são acionadas as áreas cerebrais associadas ao prazer e ao medo – de ficar sem o dinheiro. Mas se estamos com moeda viva no bolso, a sensação física de passar a cédula pode nos levar a refletir melhor. Com o cartão de crédito, o medo da perda não é tão palpável, facilitando a compra de coisas mais caras ou supérfluas. Prevenção: Na hora de comprar a blusinha de aniversário para a amiga, leve dinheiro. Isso diminui as chances de levar uma para você também.
>>Falso prazer duradouro
O trabalho revelou que quando paramos para pensar durante quanto tempo um determinado produto nos trará felicidade, a tendência é reduzirmos a vontade da compra. Percebemos que o prazer será mais curto do que imaginamos. Prevenção: Antes de comprar aquele enfeite de design maravilhoso, procure imaginar quão feliz ficará imediatamente após a aquisição e depois algum tempo.
>>Compras sem lista
As pesquisas demonstram que quando se sai às compras sem uma lista, sem objetivos do que se quer, tendemos a comprar mais os chamados artigos hedonistas (que nos dão prazer). Mas não necessariamente os mais econômicos ou indispensáveis. Prevenção: Antes de ir ao supermercado, almoce. Deixe as crianças em casa. E lembre que sorvete de chocolate, além de ser delicioso, engorda.
>>Desejo incontrolável
Se você não tem dinheiro para passar as férias naquela praia fantástica, mas todos os seus amigos vão e você não quer ficar sobrando, fique alerta se esse pensamento começar a martelar sua cabeça. É quando surge o impulso de pedir empréstimo ou estourar o limite do cheque especial. Prevenção: Em casa, relaxe a mente e imagine quantas idas ao cinema, jantares fora e roupas novas esta decisão vai lhe custar.
>>Consumidas pela TPM
O estudo constatou que o impulso de compra nas mulheres é maoir nos dez dias anteriores à menstruação, o chamado período de tensão pré-menstrual. Prevenção: Se estiver nessa fase, cancele o passeio ao shopping. Não atenda o telefonema da dona da butique.
>>Movidos pela raiva
O trabalho mostrou que consumidores com este estado emocional tinham 37% mais chances de fazer uma escolha equivocada na hora da compra. Prevenção: Para não levar para casa aquela camisa de estampa havaiana, não vá a lojas ou supermercado brigar com a namorada.
>>O golpe da terceira opção
A dúvida em relação a dois produtos costuma gerar irritação pela dificuldade de decidir. A adição de uma terceira opção, mais simples e barata, torna a solução mais agradável. Mas, reconfortado, o cérebro quase sempre opta pela alternativa mais cara. Prevenção: Estabeleça antecipadamente o grau de importância de cada componente do produto: o preço, a durabilidade, a qualidade e o design. A moda pose passar antes de a fatura do cartão de crédito chegar em casa.
>>Pegou, comprou
30 segundos. Esse é o tempo, segundo uma pesquisa, para nos apegarmos a um objeto desejado. O resultado? Acabamos comprando, e às vezes até pagando mais do que ele merece. Prevenção: Lembre-se da recomendação da sua mãe: olhar é com os olhos, não com as mãos. Evite desfilar pela loja com o produto na mão.
(Fonte: ISTOÉ – 15 abril/2009 – nº2057)
